De ce contează prețurile finale
Marja unui importator se decide înainte de licitație: prin cât oferă. Singurul reper onest este cât au obținut de fapt mașini similare în ultimele săptămâni. Prețurile cerute pe site-urile de revânzare și regulile vechi de calcul din burtă nu le pot înlocui.
Calculatoarele, instrumentele pentru dealeri și serviciile de import au nevoie de aceleași date: ofertele finale ale loturilor vândute, după marcă, model, an și daune.
Cinci cifre, fiecare cu un singur sens
Datele de licitație conțin mai multe prețuri. Țineți-le separat:
- Oferta curentă: cea mai mare ofertă cât timp lotul este încă deschis
- Buy Now: un preț fix la care unele loturi pot fi cumpărate înainte de vânzare
- Rezerva vânzătorului: minimul pe care îl speră vânzătorul, când este afișat; nu este un preț plătit de cineva
- Oferta finală: cea mai mare ofertă la închiderea licitației
- Estimări precum valoarea reală (actual cash value) sau costul reparației: cifre de la vânzător, nu prețuri de piață
Arhiva loturilor vândute
Când se încheie o vânzare Copart sau IAAI, lotul iese din lista activă și trece în arhivă cu oferta finală și data vânzării. Dacă cereți la câteva minute loturile arhivate de la ultimul apel, arhiva vă păstrează completă propria bază de date de prețuri.
Unele loturi se vând cu aprobare: vânzătorul poate încă accepta sau refuza oferta finală. Tratați oferta finală drept răspunsul pieței pentru acea mașină în acea zi, nu ca un preț de vânzare garantat.
O mașină, toate vânzările ei
Mașinile revin des: nevândute, refuzate sau revândute de cumpărător. Căutată după VIN, cu istoricul de preț, o mașină arată fiecare lot pe care l-a avut, la Copart și IAAI, și cum au evoluat ofertele în timp. O mașină care tot revine își spune singură povestea.
De la vânzări individuale la prețul pieței
O ofertă finală este o anecdotă; o sută sunt un preț. Statisticile returnează prețuri medii grupate după marcă, model, generație, an și sursă, așa că vedeți intervalul obișnuit înainte să vă uitați la un singur lot.
Combinați-le: media vă arată piața, iar arhiva vă arată mașini comparabile, cu aceleași daune și același titlu.